什么是迷茫，白居易詩(shī)云“亂花漸欲迷人眼”，關(guān)鍵字是“亂”，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)在整個(gè)春茶，山頭是混亂的，茶農(nóng)是忙亂的，茶商是慌亂的，市場(chǎng)是雜亂的，想認(rèn)真做品牌的心亂如麻，有的人在胡言亂語(yǔ)，有的人想以假亂真……
迷茫是應(yīng)該的，我就提兩點(diǎn)：
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1.客觀(guān)原因是，比如大環(huán)境不景氣，經(jīng)濟(jì)下行；普洱茶人口紅利期已過(guò)，產(chǎn)能過(guò)剩，供給大于需求；禮品茶市場(chǎng)萎靡，藏茶者持觀(guān)望態(tài)度，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降；實(shí)際情況是，山頭茶原料價(jià)格從2014年開(kāi)始就持續(xù)走高，而市場(chǎng)表現(xiàn)卻不盡如人意，今年會(huì)不會(huì)是轉(zhuǎn)折點(diǎn)？如果產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買(mǎi)單？
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畢竟品牌不是山頭茶的零散客，原料成本的高低對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的影響還是很大的，對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)者的心態(tài)，真的如詩(shī)人李白的“欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿(mǎn)山”！
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2.流量碎片化、價(jià)值低，獲客成本高，用句通俗易懂的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，捧人場(chǎng)的多，捧錢(qián)場(chǎng)的少。正如每個(gè)山頭的背后都有一群忠實(shí)的擁躉者，每個(gè)茶葉品牌的背后也有一群人，而看似龐大的流量數(shù)據(jù)被品牌瓜分，在有名山無(wú)大牌的當(dāng)下，流量被諸多品牌瓜分，也就是我們說(shuō)的碎片化，一方面，采用“品牌價(jià)值挖掘+精品內(nèi)容輸出”的方式，獲客速度是很慢的，另一方面，通過(guò)廣告、活動(dòng)所獲得的流量?jī)r(jià)值低，毫無(wú)疑問(wèn)，山頭茶的亂象是從源頭到市場(chǎng)的。
去年年底，我們綜合的分析了這個(gè)問(wèn)題，且也給出了相應(yīng)的答案。
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我們談深度挖掘產(chǎn)品的差異性，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；我們談尋求增量市場(chǎng)；細(xì)分消費(fèi)群體，挖掘人貨場(chǎng)的精準(zhǔn)匹配；我們定標(biāo)準(zhǔn)、談資本運(yùn)作；
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而當(dāng)春茶將至，所有的這些盤(pán)算似乎都變得毫無(wú)意義，品牌商能做的，就是做點(diǎn)好茶，對(duì)得起時(shí)間，又不辜負(fù)期待的好茶，我相信，在這是時(shí)代能崛起的人或品牌，都是那些可以將創(chuàng)意和情感融入產(chǎn)品的人。
保持旺盛的好奇心，取得正當(dāng)?shù)呢?cái)富，贏得他人的尊重，做最具體、最實(shí)在的事情，而且勤奮地去做，而不去空談大道理。這就是我認(rèn)為的最有尊嚴(yán)的生活。
